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延续传统还是拥抱变化?这项农贸市场增收新引擎你用对没?
2023-08-14 11:28:31

随着社交媒体和互联网的普及,直播已成为了一种极具影响力的传播手段。农贸市场也受到了这股热潮影响,一些农贸人已率先成为主播,通过直播实现增收,而另一些人还是延续传统专注线下。怎样正确理解农贸市场直播,如何才能发挥它的真正优势?


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1、直播间走进农贸市场

湖北宜昌,53岁的王乐英在档口开直播,她爱说爱跳,客人来了就卖菜,没有客人就跳段广场舞,一个月吸引8000多粉丝;四川隆昌,胡家镇农贸市场的鱼店女老板通过短视频号“渔妹妹”进行杀鱼直播。高峰期,围观渔妹妹卖鱼杀鱼的人将近10万;江苏南京,由六合区商务局及供销社牵头,发起的“供销直播进百村”活动,把农贸市场的商户邀请进直播间,专门推介当地最新鲜的特色农产品;浙江宁波,象山县中心市场专设“公共直播间”,直播设备一应俱全,并对农贸市场内的近1000家经营户免费开放,鼓励经营户参与直播带货,拓宽销售渠道。


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据艾媒咨询数据,约有96%的中国消费者表示愿意选择直播电商进行网购。在这样的大背景下,全国各地的农贸市场正以开放姿态,积极引入新兴的直播销售模式。或由商户自发开展,直接在自家档口当起了主播,或以政府机关单位及市场牵头,为农贸市场商户统一提供直播平台。不论是哪种形式,直播都是增加农贸市场销售、弥补线下渠道不足的新玩法。


2、卖菜直播 圈粉有招

#1「 传递这份烟火气 」

农贸市场拥有丰富的菜品资源和独特的市场氛围。在农贸市场内开直播,不仅保留了传统市场原有的烟火气,让在线买菜也变得一样接地气,还为线上的消费者营造一种平价、实惠的感受。

通过直播,摊位的布局、商品的陈列和人流情况等也能得到充分展现,令消费者对市场有全面了解,增加他们的信任感和购买欲望。

#2「 是主播更是卖菜行家 」

在农贸市场,很多直播间的主播就是商户本人,丰富的市场卖菜经验让他们对菜品充分了解,不管拿起哪个菜,都能说得明明白白。完全避免了普通主播在选品上需要花费大量时间,对商品了解不充分的问题。

进货、理货、售卖都由商户亲力亲为,一些如切肉、杀鱼、理菜的环节,不仅十分接地气,还会给人带来解压的体验。消费者的各类问题也能由商户提供专业解答,来自他们的一手消息,更加真实可信。同时,多年在档口迎来送往的经验,让商户具备了基础销售素养,经过一段时间的简单学习和适应,就能快速适应主播的身份。

#3「 抓住产品特色 」

农贸市场作为农产品集散地,丰富的资源是它最大的优势之一。对于由市场或相关政府单位牵头设立直播间,就可以充分利用这一优势,将市场内或所属地优质的商品进行整合,将它们的卖点与特色聚焦,展示给更多的消费者。

同时,得益于各地政府对于智慧农贸市场的政策扶持,在农贸市场直播间销售的商品,通常都会配合让利或者进行补贴。这一方面为消费者带来的真正的实惠,也为商户扩大了销售渠道,获得双赢。除此之外,一些助农产品登上直播间后,也能收获不少人气,帮助商户打开新的销售链路。


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3、直播试水 筹备攻略

#1「 充分学习 」

目前国内农贸市场的商户普遍年龄较大,如果是以市场为主体开设的直播间,则首先要对商户进行动员,让他们对直播进行基础了解,普及直播能够带来的益处,提升他们对新事物的接受程度。有了商户的充分配合,才能保证后续直播顺利进行。对于商户单个档口直播,则需要商户在直播前充分学习直播技术及话术,适应全新的直播环境。

#2「形象构建 」

开设直播间,还需要建立个性化品牌,能够让消费者留下深刻印象。这意味着要通过自身的优势与特点,打造出有个人风格的直播形象。

在农贸市场开直播,建议从市场或档口的自身特色出发,商户也可以在直播中适当展现个人才艺,分享趣闻时事,活跃直播间气氛。通过不断尝试和实验,打造出最适合自己的品牌形象和风格。除此之外,诚信也必不可少,主播不能夸大和虚构产品信息。只有这样,才能与观众建立起深刻的信任感和亲近感。

#3「 设备准备 」

完善的直播设备是做好农贸市场直播的基础。为保证直播质量,建议配备高质量的摄像设备和灯光设备等。在直播开始前,需要确认网络运行情况,避免模糊、卡顿和延迟等问题发生。

#4「 吸引粉丝 」

直播平台最大的优势就在于与粉丝的实时互动,主播需要利用好这一功能,保证与粉丝的互动频率,增加观众的参与感和粘性,并定期举办抽奖活动、优惠促销等,吸引观众参与直播。主播还可以借助农贸市场的地域优势,建立当地的粉丝群,将粉丝有效转化为私域流量。

直播大势已至,但并不建议农贸人着急冒进。想要着手做直播,应当先充分了解直播模式并积极学习多方经验,再根据自身的实际情况决定是否开设直播间。杭州林鲲科技专注智慧农贸市场建设,可以给您在运营方面的支持。在制定直播计划时,也应该注意挖掘自身特色,寻找个性化标签,用好这项农贸市场增收新引擎。



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